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什么是组织驱动?大销售:为什么销售管理很重要?

时间:2020/7/20 10:01:05   作者:   来源:   阅读:331   评论:0

对于一个企业而言,什么最重要?这个问题每个企业都想过,或者说,每一个企业的高层都会考虑到这个问题,这关系到企业的长期发展。去搜索引擎上搜索“什么因素对于企业的发展最为重要”,我们可以得到如下结果:“影响因素有:企业的产品的价值和使用价值、是否适销对路、产品的信誉和形象、售后服务、企业经营者的素质及企业文化、企业规模和行业前景、后备人才……”的确,这些因素都很重要,但是对于企业而言,一定有一个因素最为重要,它是企业制定发展战略和进行管理的核心。

 

什么是组织驱动?大销售:为什么销售管理很重要? 

 

“阿里文化布道官”王建和老师曾经在他的作品《阿里巴巴管理三板斧》中提到:“企业真的是由中基层管理者驱动的吗?不是由技术驱动,像百度;或者产品驱动,像腾讯;或者运营驱动,像阿里巴巴;或者营销驱动,像早期的小米……很久以前,我也是这么认为的。但经历了一些事情之后,我觉得:企业的核心还是人推动的,而这里人的核心就是中基层管理者。”这里提到的“由中基层管理者驱动”就是“组织驱动”了。没错,一个企业的发展水平和组织水平有着非常关键的关联,如果说企业的产品决定了他的基础的话,那么企业的组织模式和管理水平就决定了他的发展水平。

 

每一个企业都有自己的核心业务与产品,而且必须有强大的核心业务与产品做支撑,企业的发展才会有所支撑。但是,任何一个企业,同时也是一个庞大的组织系统,这个系统中有许多个各自运作的元件,每一个元件都有其独特的性质,负责着该系统的某一事务。如果想让这个系统持续、高效地运转下去,就需要有一个“工程师”,他必须熟悉这个系统的运作方式,也必须熟悉每一个元件(或者元件单元)的具体性质,以及他们在系统中承担的责任,这样,他才能成功地保驾护航。这个“工程师”就是管理者。

 

什么是组织驱动?大销售:为什么销售管理很重要? 

 

企业中有许多管理者,怎么管理一个企业成为了企业扩张进程中首先需要考虑的问题——应该怎么管理才能让企业扩张的带来的是正效应?依托于“大销售”平台,“阿里文化布道官”王建和老师总结了他在阿里巴巴九年的工作管理经验,制作出了一套为销售平台准备的“销售管理”课程。每一个销售企业都有自己的核心业务,根据核心的业务的不同,企业的培训需求也各不相同,所以“大销售”并不想推出低质量的、通用的销售技巧与能力的培训课程,而是将目光放在了“销售管理”的培训之上。“大销售”相信,企业想要发展,管理才是核心要义!

 

很多都有误解——只有管理者才需要学习管理,其他人不需要,他们只要做好本职工作就行。大错特错!所有的员工都应该学习管理,无论是管理层还是非管理层。

 

先抛开有一部分员工未来会晋升为高管这一情况不谈,为什么普通员工也应该学习管理呢?管理是一门学问,想学好管理,不仅需要熟悉公司业务,还需要清楚如何和他人打交道、如何处理工作任务、如何协调现有资源等问题,这些问题对于工作来说都是至关重要的。普通员工学好管理,不仅有利于管理者开展工作,更有利于提升员工的工作意识,让他们也会自己安排工作事宜,而不是让管理者推着走。

 

所以,从“销售技巧”入门,从“销售管理”起飞,跟随“大销售”的脚步,从组织驱动入手来激发公司的动力吧!“大销售”是专注于销售领域的线上学习平台。致力于整合优质师资和学习资源,针对性解决企业销售业绩提升难题。有什么销售方面的难题,就来找“大销售”吧!

 

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