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轻轻家教刘常科:个性化辅导或出现四种模式

时间:2015/12/21 12:49:51   作者:王宝珠   来源:中国培训之家   阅读:803   评论:0

随着中国教育培训行业的发展,个性化辅导逐步占据市场,越多越多的家长愿意为孩子寻找一对一家教,为个性化辅导买单。轻轻家教创始人刘常科近日在亿欧网主办”破局创业创新”的论坛中表示,个性化辅导未来可能有四种模式。

轻轻家教刘常科:个性化辅导或出现四种模式

刘常科介绍,个性化辅导的第一种模式是在线一对一模式。从去年到今年,拍题答疑类的项目获得了较多的融资,包括了作业帮,猿题库,学霸君等。

他认为,拍题答疑是一个“非常互联网”的产品,这类产品解决了刚需,发展迅速。“目前几家的日活都是千万级,从来没有一个教育领域会有这么高的日活量。从拍题给答案,到在线人工答疑,再到在线一对一学习辅导,这应该是一个基本的变现逻辑。”

刘常科预测,“未来在线一对一个性辅导的量应该会很大。”

轻轻家教刘常科:个性化辅导或出现四种模式

第二种模式是传统的线下机构模式。曾在传统线下机构运营多年,刘常科认为,传统线下机构因其体验的差异,未来仍旧会长期存在,但运营成本会越来越高。

“场地租金,大量的专职人员开支都会越来越高。而最为致命的是随着信息的透明,家长和老师更容易直接牵手。”

据了解,上海目前上海传统一对一机构的每小时服务收费大约在400元左右,而通常老师大约只能获得80到100元。

刘常科认为,这种模式的两端,家长和老师对于机构收取70%-80%的中介价值认知非常低,双方都觉得机构没有给家长和老师双方提供太多价值。导致线下一对一机构里面的老师流失率高达40%。

第三种是线下个体老师模式。刘常科说,现在上海的自由职业老师有近八千人,体量非常大。

他介绍,这些人主要有两类,一类是公办体制内流出的,例如江苏、安徽等外地一些公办学校老师停薪留职或离职来上海的;一类是线下传统一对一机构出来的老师。

他说,“这些人的教学能力其实都比较强的,因为单打独斗,所以在教学和服务上都有自己独到的地方。”

第四种模式是家教O2O模式。轻轻家教是这种模式的代表,可以让家长透明便捷地找到老师,也给老师带来海量的生源。

刘常科认为,多种因素成就了目前的家教O2O模式。

“一个是手机的大量应用,消费者越来越习惯在手机上去寻求相关的服务,越来越希望相关的服务要对消费者透明,而对于那些独立的老师来说,希望有一个公开的市场去展现自己,积累自己的信用,而不再局限于一个线下作坊的形式。所有这些使得基于移动互联网系统平台之上的一种“教与学的分享经济模式”得以发展。”

他创办的轻轻家教实现了家长和老师在平台上的直接牵手,同时通过助教的介入,可以给家长提供更全面全科的咨询服务,给老师提供更多的教学以外的支持,使得老师更加专注于教学。

与传统一对一机构相比,轻轻家教没有固定的教学场地成本,没有专职的教师,但通过分享的经济形式调用了社会的场地资源和教师资源。

“我们类似于专车模式,平台接单给自由职业的老师,并跟老师进行一定比例的增量课时收入分成。”

刘常科认为轻轻家教在目前阶段是一家基于移动互联网的、交易平台化,服务品牌化的全新K12教育服务机构,

他说,”我们做的是+互联网的事情,而不是互联网+的事情。“

刘常科认为,任何未来的平台也许都需要经历这样一个从“机构”到“平台”的品牌建设过程。“这个过程让我们能够深度介入到教育服务闭环中,并承担主要的服务角色和功能,而不仅仅是一个信息展现或匹配的工具或社群。”

而对于未来这几种模式的发展,刘常科认为,“很长一段时间都会共存。”

他分析,教育这个行业很特殊的,对家长来说,送孩子读书,不光付出的是金钱,同时还有孩子的宝贵时间,所以这里面有一个很大的机会成本,因此选择是会很审慎的。

在教育行业中深耕了二十几年,刘常科说,“教育是场马拉松,需有足够的敬畏和耐心。”


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